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2017的两大实力
发布时间:2017-06-30 14:52:24 | 浏览次数:

   保健品招商网按照2016年药品零售市场的发展态势,2017年的主要剧情应该还是大型连锁的并购整合。不过,这个剧情有可能因两股“新势力”的崛起而遭到反转。

 
  在三大上市连锁和区域主流连锁高速“扩军”的背后,暗中有两支人马在“虎视眈眈”,一支是电商,一支是药企,前者动作频频,后者跃跃欲试。
 
  电商和药企都有相同的动机:不甘心受制于药店这个“中介”,希望直接面对消费者保健品招商,掌控终端话语权。
 
  线下实体店已成为电商的“重心”
 
  其实在开始的时候,电商是想好好和药店合作一把的。
 
  药店与电商的“蜜月期”始于与阿里健康的合作,2014年10月保健品招商阿里健康先是在河北保健品代理的新兴搞试点,随后很快在大江南北全面铺开,广结药店盟友,但后来发现此路难行,一是医院处方难以外流,时机未成熟;二是以“派金”的形式吸引药店合作难以持久,停止“输血”后店员积极性下降,“涛声依旧”。
 
  不久阿里健康更换招数,于2015年10月再度向药店伸出“橄榄枝”——招收“药店合伙人”,合作内容除了向药店提供医疗资源,还提供开店选址、品类规划、店员培训、药剂师咨询、资金贷款等一系列服务,此举一出,被其他电商纷纷效仿。
 
  药企一看这是个好招,何况在互联网+时代不甘落伍,也纷纷向药店推出自己的APP。结果APP数量剧增满天飞,令药店眼花缭乱,可以挑肥拣瘦。经过互联网无孔不入的冲击“洗礼”,有些药店慢慢明白电商是怎么一回事了,干脆自己做。较量至今,三方仍是混战局面。
 
  寄厚望于O2O药品配送,曾经让电商与药店以为找到了共同的幸福,但配送费用问题成为双方合作的“心结”,尽管这种模式被业内普遍看好,可是目前还处于“烧钱”阶段,而且有些电商因遭遇挫折而转向,短期内难成气候。
 
  保健品代理
 
  种种尝试之后,电商终于发现,无论利用互联网打造什么样的闭环,消费者都是最关键的一环。今年以来,药店零售市场出现了一种新景象:电商开设的实体药店逐渐增多。近期的代表性案例是就医160首家线下直营店在深圳正式亮相。就医160声称,将以直营和院外药房加盟的方式布局线下。
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